Новинки

Каталог

Скоро в продаже

Доставка и оплата

Бестселлеры

Поиск

Состояние заказа

О магазине

Обратная связь

В корзину »

Ближайшая планируемая доставка:

- Киев: 23 мая
с 11:00 до 18:00
Стоимость доставки:
25 грн.

- Украина:
24.05.2012-26.05.2012
Стоимость доставки:
от 16 грн.

Когда мы говорим про управление, это значит, что мы невольно ведем речь о результате, потому что управление всегда направлено на его получение. Ведь если нет результата или он получился не такой, какой планировался или требовался, значит, управление либо отсутствовало, либо было неэффективным. Поскольку добиваться результата в продажах — значит, уметь ими управлять. Именно этим книга принципиально отличается от многих других изданий, посвященных продажам. Там много говорится о продажах как таковых, методах продаж, выборе каналов и многих других полезных вещах, но при этом практически ничего не говорится об управлении продажами. Это неспроста — данное представление в книгах отражает и умонастроение участников рынка — раз я занимаюсь продажами, значит, я ими и управляю. Иллюзия! Опасная иллюзия. Продавать и управлять продажами — это большая разница. В основу системы управления продажами, изложенной в этой книге, положена методология БОР — бюджета, ориентированного на результат. Казалось бы, причем здесь бюджет? Но ведь продажи — это работа, которая требует расхода ресурсов (бюджета) во имя получения результата (будущего дохода), из которого финансируются расходы и формируется прибыль компании. Какова конверсия ресурсов в результат, такова эффективность управления продажами. То есть конверсия показывает, насколько хорошо бюджет ориентирован на результат. Для этого строится целевая воронка (Target funnel), применяемая в сбыте под названием "воронка продаж" (Sales funnel). Воронка результатом связывает опережающие, поведенческие показатели продавцов с результирующими, финансовыми показателями их работы. К показателям воронки привязывается система мотивации, что дает возможность руководителям управлять, ориентируясь на показатели процесса продаж, а продавцы мотивированы на достижение результатов. Интересы сотрудников и компании совпадают, что делает персонал результативным, а объем продаж — управляемым! Поэтому данная книга написана не для специалистов по продажам, она написана для собственников и директоров — чтобы им было понятно, что из себя представляет система управления продажами, как ее построить и как с ее помощью добиться главной цели — управлять объемом продаж своей компании, т. е. сделать его результативным! » Подробнее о книге от издателя: оглавление, содержание, пролистать

352 стр.; 2012 г.; твердый переплет; формат 60x90/16 (145x215 мм); ISBN 978-5-459-01026-8; Питер; серия Продажи на 100 %

Цена: 66.00 грн.  Есть в наличии на складе более 10 экз.

Рекомендованная розничная цена: 70.00 грн.  Наша цена: 66.00 грн. Вы экономите: 4.00 грн. (6%)

Ближайшая планируемая доставка:
- Киев: 23 мая с 11:00 до 18:00. Стоимость доставки: 25 грн.
- Украина: 24.05.2012-26.05.2012. Стоимость доставки: от 16 грн.

В корзину »

Лучшие книги аналогичной тематики

Скидки от 5% - при покупке от 2 книг или от 300 грн. Подробнее

Новые книги аналогичной тематики

Управление жизненным циклом корпорации. Ицхак К. Адизес Цена: 156.00 грн.	Хватит платить за все! Снижение издержек в компании. Владислав Гагарский Цена: 64.00 грн.	Розничный магазин: как удвоить продажи. Дмитрий Колодник, Денис Подольски... Цена: 57.00 грн.	Бизнес-анализ с использованием Excel. 4-е издание. Конрад Карлберг Цена: 254.00 грн.
Безотказные продажи: 10 способов заключения сделок. Денис Нежданов Цена: 66.00 грн.	Генератор новых клиентов. 99 способов массового привлечения ... Н. Мрочковский, М. Тришин Цена: 74.00 грн.	Переговоры без поражений. 5 шагов к убеждению. Денис Нежданов Цена: 68.00 грн.	99 инструментов продаж. Эффективные методы получения прибыли... Мрочковский Н.С., Сташков С. Цена: 68.00 грн.

Скидки от 5% - при покупке от 2 книг или от 300 грн. Подробнее