DiaMail - Книжный интернет-магазин - На главную   Обратная связь   044-353-0111
067-877-1666
066-366-1250
обратная связь
    Помощь
- доставка
- оплата
- как заказать
     

  Книга "Та самая книга для девелопера. Исчерпывающее руководство по маркетингу и продажам..."
купить за 815.00 грн

БЕСПЛАТНАЯ ДОСТАВКА
по Украине
при заказе от 500 грн

СКИДКИ  5-13%
от количества, от суммы,
накопительные

ПРИНИМАЕМ К ОПЛАТЕ
Принимаем оплату картами Visa Принимаем 
оплату картами MasterCard
Принимаем оплату через Приват-24 Принимаем оплату через WebMoney, BitCoin

Мы на Facebook

ПОДЕЛИТЬСЯ



Новую книгу "Та самая книга для девелопера. Исчерпывающее руководство по маркетингу и продажам недвижимости" можно купить в интернет-магазине DiaMail по цене 815.00 грн.
Оперативная доставка книги "Та самая книга для девелопера. Исчерпывающее руководство по маркетингу и продажам недвижимости" курьером по Киеву, Новой Почтой по Украине и Укрпочтой, также, и за пределы Украины, как с оплатой наличными или наложенным платежом, так и после предварительной оплаты с помощью VISA/MasterCard, Приват-24, WebMoney, на карту ПриватБанка.
Перед покупкой Вы можете в режиме онлайн прочитать часть книги, ознакомиться с содержанием и оглавлением. Узнать тип обложки, бумаги, формат. ISBN книги 978-5-00100-792-0.
Рекомендуем обратить внимание на другие книги авторов Игорь Манн, Иван Черемных и серию книг МИФ. Бизнес.



Бизнес-книги Деловая литература. Право. Психология Недвижимость

Та самая книга для девелопера. Исчерпывающее руководство по маркетингу и продажам недвижимости

Новинка

книга "Та самая книга для девелопера. Исчерпывающее руководство по маркетингу и продажам недвижимости, Игорь Манн, Иван Черемных - увеличить изображение"

В корзину » Купить - Добавить в корзину

Цена
815.00 грн.
Обычная цена: 940.00 грн.
Вы экономите: 125.00 грн. (13%)
   
Наличие
На складе 2 экз.
Информация по состоянию на
16:21 13.12.2017.
   
Доставка
Ближайшая планируемая доставка:
Киев: завтра с 14:00 до 18:00. Бесплатно!
Украина: 15.12.2017-16.12.2017. Бесплатно!

бесплатная доставка по всей Украине!

накопительная скидка 6% на год на все заказы!

272 стр.; твердый переплет; тип бумаги: офсетная белая; формат 70x100/16 (170x240 мм);
Издательство Манн, Иванов и Фербер; серия МИФ. Бизнес; ISBN 978-5-00100-792-0

У каждого рынка оказалась своя главная формула маркетинга.
Например, на авторынке она довольно проста:
больше входящий поток в автосалон;
выше средний чек.

Но в отрасли недвижимости формулы маркетинга не было.
Сначала в 2007 году Игорь Манн сделал её для агентства недвижимости "МИАН", в котором работал директором по маркетингу.
А в 2015 году он вместе с консультантом и экспертом Иваном Черемных подготовил формулу правильной, согласованной работы маркетинга и продаж в строительных (девелоперских) компаниях.
Теперь они делятся этой формулой с вами. Она называется "10?10" — и вы можете использовать её для лучшей работы и больших результатов в вашей компании.
Не важно, что вы продаете — городскую или загородную недвижимость, первичную или вторичную, бюджетное жилье или дома бизнес-класса (и выше) — модель универсальна.
Максимальную отдачу от нее получат компании-девелоперы, компании-застройщики, но её также могут использовать и агентства недвижимости.

Итак, вот эти 10 шагов (или участков работы, говоря на языке застройщика).
Бренд компании
Правильный проект
Правильная упаковка проекта
Увеличение числа потенциальных клиентов
Точки захвата ("Наш — не наш")
Первый контакт
Нагрев
Момент истины
Бронь, оплата
Управление спокойствием, лояльность

И каждый участок в идеале должен оцениваться на 10 баллов из 10. В книге вы сможете подробно ознакомиться с каждым.
Все необходимые инструменты есть в книге. Но кроме того вы сможете загрузить полные и обновляемые чек-листы, списки, методики, бизнес-процессы и другие полезные материалы — по ссылкам в книге.
Успешного внедрения!

От авторов

Зачем мы написали эту книгу?
Если коротко — чтобы вы, наши клиенты, работали профессионально, системно и эффективнее (уверены, вы так и будете работать после прочтения и проработки ее).
Чтобы вы могли продать всю вашу недвижимость.
Продать быстро.
Продать дорого.
Продать правильно.

Материала в этой книге очень-очень много.

Как говорил Вольтер: "Секрет быть скучным состоит в умении рассказать всё".
Мы не будем скучными, обещаем. Вас ждут истории, кейсы, технологии, методики, пошаговые инструкции и ноу-хау.

Для кого эта книга
Это книга для:
собственников,
генеральных директоров,
исполнительных директоров,
коммерческих директоров,
руководителей отделов продаж и
маркетеров (менеджеров и директоров по маркетингу),
PR-директоров и специалистов по связям с общественностью.

Об авторах
Игорь Манн — самый известный маркетер России, спикер, автор, издатель.
После окончания Московского института управления в 1989 году остался работать там же на кафедре внешнеэкономической деятельности. Спустя пару лет устроился на работу в рекламное агентство.
Маркетинг полноправно появился в жизни Игоря в 1993 году, когда он стал менеджером по маркетинговым коммуникациям в московском офисе швейцарской компании Ciba-Geigy. Сейчас практический опыт Игоря в сфере маркетинга более 20 лет. За это время он работал директором по маркетингу, коммерческим директором, региональным директором. Среди компаний, с которым он сотрудничал, Lucent Technologies, Alcatel, Арктел, Konica Corporation, АН МИАН и другие. Отрасли, в которых работал Игорь: агробизнес, фотобизнес, телеком, книжный бизнес, недвижимость.
Игорь Манн регулярно ездит по стране с корпоративными и открытыми тренингами, выступает для студентов. За это время на его тренингах и семинарах побывало более 500 000 человек.

Автор десяти книг. Среди которых: "Маркетинг на 100%", "Маркетинг без бюджета", "Точки контакта", "Номер 1". После выхода "Маркетинга на 100%" его стали называть "русским Филипом Котлером". Практически все книги Игоря становятся бестселлерами.

В настоящее время Игорь — консультант по маркетингу и партнер группы компаний "Сила Ума".


Иван Черемных — участник Бюро спикеров Игоря Манна, эксперт в продажах первичной
недвижимости, управляющий партнер компании "Манн, Черемных и Партнеры", совладелец компании PIC.

Цитаты из книги
Город — квартира
Модель "город — ... — квартира". Ее смысл в том, что вы должны продавать потенциальному покупателю одновременно несколько уровней (город, район, территорию, жилой комплекс, корпус, подъезд, этаж, квартиру). И каждый уровень нужно подавать покупателю по модели "свойства/ характеристики — преимущества — выгоды (недостатки)".

Первый контакт
Первый контакт — как первое свидание. Вряд ли сделка произойдет сразу после него (хотя такое и случается). Для того чтобы клиент решился на покупку, мы должны выстроить с ним отношения. Это самый трудоемкий и очень важный участок работы отдела продаж. Задача менеджеров — совершать "касания" клиентов и после каждого касания достигать договоренностей.

Воронка продаж
Воронка продаж в недвижимости отличается от обычной. По сути, в обычной воронке роль продавца сводится к отгрузке заказа. В недвижимости, чтобы привести клиента к сделке, нужно методично искать "своего" клиента и строить с ним долгосрочные отношения с первого контакта.

Бренд
Если вы хотите, чтобы вас считали брендом, вам лучше держать слово. Делать, что обещали и обещаете: сдавать объекты в срок, обустраивать детскую площадку, которую вы показывали в рекламе, организовать двор без машин, как обещали в буклете, обеспечить соответствие реальности красивых рендеров домов на сайте.

Инфополе
Покупатель часто обращает внимание на то, какая компания строит дом. Если информационное поле застройщика пустое или отрицательное, покупатель ищет дальше. Поэтому формируйте свое информационное поле офлайн и онлайн. Если этого не сделаете вы, за вас это сделают конкуренты.

Продукт
Главное в маркетинге — это продукт. Плохому продукту не поможет и самая хорошая реклама. А если у вас отличный продукт, его можно продавать дороже. И при этом проще.

Читать полностью ⇓


Купить книгу можно, добавив ее в корзину кнопкой «В корзину»
Затем, необходимо оформить и зарегистрировать заказ.




 Лучшие книги аналогичной тематики  

Маркетинговые исследования. Практическое руководство, 4-е издание. Нэреш К. Малхотра
Маркетинговые исследования. Практическое руководство, 4-е из...
Нэреш К. Малхотра
Цена: 1260.00 грн.

Основы менеджмента, 3-е издание. Майкл Х. Мескон, Майкл Альберт, Франклин Хедоури
Основы менеджмента, 3-е издание.
Майкл Х. Мескон, Майкл Альберт, Ф...
Цена: 530.00 грн.

Основы маркетинга, 5-е европейское издание. Филип Котлер, Гари Армстронг, Вероника Вонг, Джон Сондерс
Основы маркетинга, 5-е европейское издание.
Филип Котлер, Гари Армстронг, Вер...
Цена: 530.00 грн.

Маркетинг для чайников. 2-е издание. Александр Хайем
Маркетинг для чайников. 2-е издание.
Александр Хайем
Цена: 230.00 грн.


Энциклопедия менеджмента Питер Ф. Друкер
Энциклопедия менеджмента
Питер Ф. Друкер
Цена: 400.00 грн.

Инвестирование в недвижимость, 5-е издание. Эндрю Джеймс Мак-Лин, Гари В. Элдред
Инвестирование в недвижимость, 5-е издание.
Эндрю Джеймс Мак-Лин, Гари В. Элд...
Цена: 325.00 грн.

Как разбогатеть на недвижимости в свободное время. Майк Самми, Рождер Доусон
Как разбогатеть на недвижимости в свободное время.
Майк Самми, Рождер Доусон
Цена: 230.00 грн.

Как стать успешным агентом по недвижимости для чайников. Дирк Зеллер
Как стать успешным агентом по недвижимости для чайников.
Дирк Зеллер
Цена: 230.00 грн.


Как открыть бар для чайников. Рэй Фоли, Хезер Дизмор
Как открыть бар для чайников.
Рэй Фоли, Хезер Дизмор
Цена: 230.00 грн.

Стратегический маркетинг, 6-е издание Дэвид В. Кревенс
Стратегический маркетинг, 6-е издание
Дэвид В. Кревенс
Цена: 400.00 грн.

Инвестирование в недвижимость для чайников Эрик Тайсон, Роберт С. Гризволд
Инвестирование в недвижимость для чайников
Эрик Тайсон, Роберт С. Гризволд
Цена: 230.00 грн.

Шесть сигм для чайников Крейг Джиджи, Нил ДеКарло, Брюс Вильямс
Шесть сигм для чайников
Крейг Джиджи, Нил ДеКарло, Брюс В...
Цена: 275.00 грн.


Маркетинговый план: практическое руководство по разработке. Мэриан Берк Вуд
Маркетинговый план: практическое руководство по разработке.
Мэриан Берк Вуд
Цена: 230.00 грн.

Стратегии Дональда Трампа по инвестированию в недвижимость. Уроки миллиардера для мелкого инвестора. Джордж Росс, Эндрю Джеймс Мак-Лин
Стратегии Дональда Трампа по инвестированию в недвижимость. ...
Джордж Росс, Эндрю Джеймс Мак-Лин
Цена: 230.00 грн.

Психология влияния: техники манипуляции в бизнесе и личном общении Кевин Хоган
Психология влияния: техники манипуляции в бизнесе и личном о...
Кевин Хоган
Цена: 175.00 грн.

Сетевой маркетинг для чайников. Зиг Зиглар, Джон П. Хейз
Сетевой маркетинг для чайников.
Зиг Зиглар, Джон П. Хейз
Цена: 85.00 грн.

Скидки от 5% - при покупке от 3 книг или от 1000 грн. Подробнее





 Новые книги аналогичной тематики  

Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения клиентов в интернете Денис Каплунов
Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения кл...
Денис Каплунов
Цена: 420.00 грн.

В объятиях PR, или Когда клиент готов на всё Игорь Пылаев
В объятиях PR, или Когда клиент готов на всё
Игорь Пылаев
Цена: 200.00 грн.

Позиционирование. Битва за умы. Новое издание Джек Траут, Эл Райс
Позиционирование. Битва за умы. Новое издание
Джек Траут, Эл Райс
Цена: 400.00 грн.

Маркетинговые войны. Новое издание Джек Траут, Эл Райс
Маркетинговые войны. Новое издание
Джек Траут, Эл Райс
Цена: 395.00 грн.


УЦЕНКА: Энциклопедия менеджмента Питер Ф. Друкер
УЦЕНКА: Энциклопедия менеджмента
Питер Ф. Друкер
Цена: 330.00 грн.

Энциклопедия менеджмента Питер Ф. Друкер
Энциклопедия менеджмента
Питер Ф. Друкер
Цена: 400.00 грн.

Суперпотребители. Кто это и почему они так важны для вашего бизнеса Эдди Юн
Суперпотребители. Кто это и почему они так важны для вашего ...
Эдди Юн
Цена: 470.00 грн.

Стартап: как быстро раскрутить фирму Майкл Мастерсон
Стартап: как быстро раскрутить фирму
Майкл Мастерсон
Цена: 275.00 грн.


Продающие тексты. Модель для сборки. Копирайтинг для всех Дмитрий Кот
Продающие тексты. Модель для сборки. Копирайтинг для всех
Дмитрий Кот
Цена: 200.00 грн.

Сетевой маркетинг для чайников Зиг Зиглар, Джон П. Хейз
Сетевой маркетинг для чайников
Зиг Зиглар, Джон П. Хейз
Цена: 230.00 грн.

Инвестирование в недвижимость для чайников Эрик Тайсон, Роберт С. Гризволд
Инвестирование в недвижимость для чайников
Эрик Тайсон, Роберт С. Гризволд
Цена: 230.00 грн.

Как растут бренды Байрон Шарп
Как растут бренды
Байрон Шарп
Цена: 530.00 грн.

Скидки от 5% - при покупке от 3 книг или от 1000 грн. Подробнее



 Разделы каталога  


© 1998-2017 Интернет-магазин DiaMail