DiaMail - Книжный интернет-магазин - На главную   Обратная связь   044-353-0111
067-877-1666
066-366-1250
обратная связь
    Помощь
- доставка
- оплата
- как заказать
     

  Книга "Аудит продаж. Практическая инструкция для девелопера. Сергей Разуваев, Анна Шишки..."
купить за 815.00 грн


БЕСПЛАТНАЯ ДОСТАВКА
по Украине
при заказе от 750 грн

САМОВЫВОЗ
бесплатно
при заказе от 500 грн

СКИДКИ  5-13%
от количества, от суммы,
накопительные

ПРИНИМАЕМ К ОПЛАТЕ
Принимаем оплату картами Visa Принимаем 
оплату картами MasterCard
Принимаем оплату через Приват-24 Принимаем оплату через LiqPay

Мы на Facebook

ПОДЕЛИТЬСЯ



Книгу "Аудит продаж. Практическая инструкция для девелопера" можно купить в интернет-магазине DiaMail по цене 815.00 грн.
Оперативная доставка книги "Аудит продаж. Практическая инструкция для девелопера" курьером по Киеву, Новой Почтой по Украине и Укрпочтой, также, и за пределы Украины, как с оплатой наличными или наложенным платежом, так и после предварительной оплаты с помощью VISA/MasterCard, Приват-24, на карту ПриватБанка.
Перед покупкой Вы можете в режиме онлайн прочитать часть книги, ознакомиться с содержанием и оглавлением. Узнать тип обложки, бумаги, формат. ISBN книги 978-5-00100-330-4.
Рекомендуем обратить внимание на другие книги авторов Сергей Разуваев, Анна Шишкина и серию книг МИФ. Бизнес.



Бизнес-книги Торговля. Логистика. Туризм и сервис Торговля. Продажи Бизнес-книги Деловая литература. Право. Психология Торговля. Продажи Мерчандайзинг. Управление продажами

Аудит продаж. Практическая инструкция для девелопера

книга "Аудит продаж. Практическая инструкция для девелопера, Сергей Разуваев, Анна Шишкина - увеличить изображение"

В корзину » Купить - Добавить в корзину

Цена
815.00 грн.
Обычная цена: 920.00 грн.
Вы экономите: 105.00 грн. (11%)
   
Наличие
На складе 1 экз.
Информация по состоянию на
17:33 21.01.2019.
   
Доставка
Курьер: cегодня с 14:00 до 18:00. Бесплатно!
Самовывоз: cегодня после 15:00. Бесплатно!
Новая Почта: 23.01.2019-24.01.2019. Бесплатно!

бесплатная доставка по всей Украине!

накопительная скидка 6% на год на все заказы!

192 стр.; твердый переплет; тип бумаги: офсетная белая; формат 70х100/12 (225x230 мм);
Издательство Манн, Иванов и Фербер; серия МИФ. Бизнес; ISBN 978-5-00100-330-4

За 11 лет работы у авторов накопился значительный опыт — и они знают, какие системные ошибки совершают сотрудники и руководители отделов продаж в деволопменте. Сергей и Анна уверены, что их можно избежать, зная, как правильно должен функционировать отдел продаж. Проведение аудита даже собственными силами повысит культуру продаж и придаст необходимую динамику в сложный период.

На основе практики работы с девелоперами авторы создали инструкцию по тому, как быстро разобраться в ситуации и провести анализ работы отдела продаж, чтобы при необходимости оперативно перестроить систему или построить ее с нуля.

От авторов

Мы структурировали книгу так, чтобы соблюсти определенную логику при проведении аудита: от внешних образов к внутренним процессам. Поэтому начали с проверки внешних параметров, таких как аудит экстерьера и интерьера офиса продаж, внешнего вида сотрудников и анализа pos-материалов. Как театр начинается с вешалки, так и отдел продаж начинается с вывески. В продажах нет мелочей. Все имеет значение — не только в том, что и как мы делаем, но и даже в том, где проходит общение с клиентом.

Затем мы описали, как проводить аудит структуры отдела продаж девелопера, какие задачи должен выполнять каждый из сотрудников отдела продаж, потому что грамотно построенная структура может решить ряд серьезных проблем, с которыми сталкивается клиент на этапе покупки квартиры.

Далее мы перешли к анализу эффективности работы отдела продаж, проанализировали бизнес-процессы, техники работы менеджеров по продажам.

Ведь то, как работают наши продавцы, имеет значительное влияние на итог переговоров и здесь важны мотивация, системное обучение, тренировки и контроль.

Мы завершили аудит отдела продаж анализом работы с партнерскими каналами, который наряду с маркетинговыми активностями должен дать нам дополнительный поток клиентов.

Поскольку мы писали эту книгу как инструкцию, то перед нами стояло две задачи. С одной стороны, необходимо было обозначить вопросы, которые нужно задавать, проводя аудит. А с другой — дать некие тезисы и рекомендации, которые показывают, как решать поставленные задачи. Поэтому в книге вы найдете и то, и другое.

Для кого эта книга

Эта книга будет полезна, прежде всего, собственнику девелоперской компании или исполнительному директору, которому необходимо, чтобы компания была "здорова" и работала как часы. Директору по маркетингу и продажам (или коммерческому директору) эта книга поможет оценивать работу отдела продаж в разрезе существующих бизнес-процессов и укрупненных показателей деятельности сотрудников. Руководитель отдела продаж сможет составить четкий перечень того, что он должен контролировать, чтобы его отдел работал эффективно. Даже сотрудникам отдела продаж книга будет интересна, потому что в ней изложено, что будут проверять и по каким критериям оценивать их деятельность.

Об авторах

Сергей Разуваев — директор ГК "Маркетинг-Консультант".
Обладает уникальным опытом работы с крупными региональными девелоперами (Новосибирск, Омск, Тюмень, Екатеринбург, Казань, Уфа, Самара, Москва). Имеет ряд авторских разработок. Является признанным экспертом в комплексном продвижении крупных строительных объектов. Предпочитает агрессивный маркетинг и специализируется на прорывных стратегиях. Лично обошел сотни строительных площадок в России и по всему миру.
Автор книг "Маркетинг за МКАДом" (2011 г.), "До последнего квадратного метра" (2015 г.), "Аудит продаж" (2016 г.)

Анна Шишкина — руководитель Центра управления продажами ГК "Маркетинг-Консультант". За четыре года прошла путь от специалиста до руководителя отдела продаж.
Основные компетенции: управление продажами в девелопменте, аудит и реинжиниринг бизнес-процессов, развитие партнерских каналов продаж.

Читать полностью ⇓


Купить книгу можно, добавив ее в корзину кнопкой «В корзину»
Затем, необходимо оформить и зарегистрировать заказ.




 Новые книги аналогичной тематики  

Производственный и операционный менеджмент. 10-е издание Ричард Б. Чейз, Ф. Роберт Джейкобз, Николас Дж. Аквилано
Производственный и операционный менеджмент. 10-е издание
Ричард Б. Чейз, Ф. Роберт Джейкоб...
Цена: 855.00 грн.

АпперКот конкурентам. Выгоды - клиентам Дмитрий Кот
АпперКот конкурентам. Выгоды - клиентам
Дмитрий Кот
Цена: 285.00 грн.

Эпоха разрыва: ориентиры для нашего меняющегося общества Питер Ф. Друкер
Эпоха разрыва: ориентиры для нашего меняющегося общества
Питер Ф. Друкер
Цена: 300.00 грн.

УЦЕНКА: Умение продавать для чайников, 3-е издание Том Хопкинс
УЦЕНКА: Умение продавать для чайников, 3-е издание
Том Хопкинс
Цена: 145.00 грн.


Открывая организации будущего Фредерик Лалу
Открывая организации будущего
Фредерик Лалу
Цена: 540.00 грн.

Стратегическое мышление в бизнесе, политике и личной жизни Авинаш К. Диксит, Барри Дж. Нейлбафф
Стратегическое мышление в бизнесе, политике и личной жизни
Авинаш К. Диксит, Барри Дж. Нейлб...
Цена: 245.00 грн.

Умение продавать для чайников, 3-е издание Том Хопкинс
Умение продавать для чайников, 3-е издание
Том Хопкинс
Цена: 160.00 грн.

Обучение и развитие менеджеров отдела продаж Алексей Назаров, Мария Медведева, Сергей Сотников
Обучение и развитие менеджеров отдела продаж
Алексей Назаров, Мария Медведева,...
Цена: 275.00 грн.


УЦЕНКА: Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контроль Петров Константин Николаевич
УЦЕНКА: Управление отделом продаж. Планирование. Организация...
Петров Константин Николаевич
Цена: 200.00 грн.

Дистрибуция на практике Дорощук Николай Богданович, Кулеша Валерий Валерьевич
Дистрибуция на практике
Дорощук Николай Богданович, Кулеш...
Цена: 245.00 грн.

Сбалансированная система показателей. Практическое руководство по использованию Нильс-Горан Ольве, Жан Рой, Магнус Веттер
Сбалансированная система показателей. Практическое руководст...
Нильс-Горан Ольве, Жан Рой, Магну...
Цена: 300.00 грн.

Франчайзинг - путь к богатству Стивен Спинелли-мл., Роберт М. Розенберг, Сью Берли
Франчайзинг - путь к богатству
Стивен Спинелли-мл., Роберт М. Ро...
Цена: 475.00 грн.

Скидки от 5% - при покупке от 3 книг или от 1000 грн. Подробнее





 Лучшие книги аналогичной тематики  

Дистрибуция на практике Дорощук Николай Богданович, Кулеша Валерий Валерьевич
Дистрибуция на практике
Дорощук Николай Богданович, Кулеш...
Цена: 245.00 грн.

Менеджмент: задачи, обязанности, практика. Питер Ф. Друкер
Менеджмент: задачи, обязанности, практика.
Питер Ф. Друкер
Цена: 855.00 грн.

Завоевать и удержать. Качественный рост компании на высококонкурентном рынке FMCG. Николай Богданович Дорощук, Сергей Владимирович Жмурко, Геннадий Николаевич Хижняк
Завоевать и удержать. Качественный рост компании на высококо...
Николай Богданович Дорощук, Серге...
Цена: 160.00 грн.

Измерение результативности работы HR-департамента. Люди, стратегия и производительность. Марк А. Хьюзлид, Дэйв Ульрих, Брайан И. Беккер
Измерение результативности работы HR-департамента. Люди, стр...
Марк А. Хьюзлид, Дэйв Ульрих, Бра...
Цена: 475.00 грн.


Эффективное управление предприятием. Питер Ф. Друкер
Эффективное управление предприятием.
Питер Ф. Друкер
Цена: 475.00 грн.

Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контроль Петров Константин Николаевич
Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контро...
Петров Константин Николаевич
Цена: 245.00 грн.

Франчайзинг - путь к богатству Стивен Спинелли-мл., Роберт М. Розенберг, Сью Берли
Франчайзинг - путь к богатству
Стивен Спинелли-мл., Роберт М. Ро...
Цена: 475.00 грн.

Современная логистика, 8-е издание. Пол Р. Мерфи, Дональд Ф. Вуд
Современная логистика, 8-е издание.
Пол Р. Мерфи, Дональд Ф. Вуд
Цена: 780.00 грн.


Стратегическое единство: создание синергии организации с помощью сбалансированной системы показателей. Роберт С. Каплан, Дейвид П. Нортон
Стратегическое единство: создание синергии организации с пом...
Роберт С. Каплан, Дейвид П. Норто...
Цена: 780.00 грн.

Основы организационного поведения, 8-е издание. Стивен. П. Роббинз
Основы организационного поведения, 8-е издание.
Стивен. П. Роббинз
Цена: 565.00 грн.

Менеджмент, ориентированный на рынок. 2-е издание. Жан-Жак Ламбен, Рубен Чумпитас, Изабель Шулинг
Менеджмент, ориентированный на рынок. 2-е издание.
Жан-Жак Ламбен, Рубен Чумпитас, И...
Цена: 895.00 грн.

Управление в обществе будущего Питер Ф. Друкер
Управление в обществе будущего
Питер Ф. Друкер
Цена: 300.00 грн.


Риск-менеджмент. Практика ведущих компаний. Томас Бартон, Уильям Шенкир, Пол Уокер
Риск-менеджмент. Практика ведущих компаний.
Томас Бартон, Уильям Шенкир, Пол ...
Цена: 245.00 грн.

Стратегическое мышление в бизнесе, политике и личной жизни Авинаш К. Диксит, Барри Дж. Нейлбафф
Стратегическое мышление в бизнесе, политике и личной жизни
Авинаш К. Диксит, Барри Дж. Нейлб...
Цена: 245.00 грн.

Библия менеджмента. Боб Нельсон, Питер Экономи
Библия менеджмента.
Боб Нельсон, Питер Экономи
Цена: 160.00 грн.

Умение продавать для чайников, 3-е издание Том Хопкинс
Умение продавать для чайников, 3-е издание
Том Хопкинс
Цена: 160.00 грн.

Скидки от 5% - при покупке от 3 книг или от 1000 грн. Подробнее



 Разделы каталога  


© 1998-2019 Интернет-магазин DiaMail