DiaMail - Книжный интернет-магазин - На главную   Обратная связь   044-353-0111
067-877-1666
066-366-1250
обратная связь
    Помощь
- доставка
- оплата
- как заказать
     

  Книга "Аудит продаж. Практическая инструкция для девелопера. Сергей Разуваев, Анна Шишки..."
купить за 815.00 грн

БЕСПЛАТНАЯ ДОСТАВКА
по Украине
при заказе от 600 грн

СКИДКИ  5-13%
от количества, от суммы,
накопительные

ПРИНИМАЕМ К ОПЛАТЕ
Принимаем оплату картами Visa Принимаем 
оплату картами MasterCard
Принимаем оплату через Приват-24 Принимаем оплату через WebMoney, BitCoin

Мы на Facebook

ПОДЕЛИТЬСЯ



Книгу "Аудит продаж. Практическая инструкция для девелопера" можно купить в интернет-магазине DiaMail по цене 815.00 грн.
Оперативная доставка книги "Аудит продаж. Практическая инструкция для девелопера" курьером по Киеву, Новой Почтой по Украине и Укрпочтой, также, и за пределы Украины, как с оплатой наличными или наложенным платежом, так и после предварительной оплаты с помощью VISA/MasterCard, Приват-24, WebMoney, на карту ПриватБанка.
Перед покупкой Вы можете в режиме онлайн прочитать часть книги, ознакомиться с содержанием и оглавлением. Узнать тип обложки, бумаги, формат. ISBN книги 978-5-00100-330-4.
Рекомендуем обратить внимание на другие книги авторов Сергей Разуваев, Анна Шишкина и серию книг МИФ. Бизнес.



Бизнес-книги Торговля. Логистика. Туризм и сервис Торговля. Продажи Бизнес-книги Деловая литература. Право. Психология Торговля. Продажи Мерчандайзинг. Управление продажами

Аудит продаж. Практическая инструкция для девелопера

книга "Аудит продаж. Практическая инструкция для девелопера, Сергей Разуваев, Анна Шишкина - увеличить изображение"

В корзину » Купить - Добавить в корзину

Цена
815.00 грн.
Обычная цена: 920.00 грн.
Вы экономите: 105.00 грн. (11%)
   
Наличие
На складе 2 экз.
Информация по состоянию на
17:12 18.06.2018.
   
Доставка
Ближайшая планируемая доставка:
Киев: завтра с 14:00 до 18:00. Бесплатно!
Украина: 20.06.2018-21.06.2018. Бесплатно!

бесплатная доставка по всей Украине!

накопительная скидка 6% на год на все заказы!

192 стр.; твердый переплет; тип бумаги: офсетная белая; формат 70х100/12 (225x230 мм);
Издательство Манн, Иванов и Фербер; серия МИФ. Бизнес; ISBN 978-5-00100-330-4

За 11 лет работы у авторов накопился значительный опыт — и они знают, какие системные ошибки совершают сотрудники и руководители отделов продаж в деволопменте. Сергей и Анна уверены, что их можно избежать, зная, как правильно должен функционировать отдел продаж. Проведение аудита даже собственными силами повысит культуру продаж и придаст необходимую динамику в сложный период.

На основе практики работы с девелоперами авторы создали инструкцию по тому, как быстро разобраться в ситуации и провести анализ работы отдела продаж, чтобы при необходимости оперативно перестроить систему или построить ее с нуля.

От авторов

Мы структурировали книгу так, чтобы соблюсти определенную логику при проведении аудита: от внешних образов к внутренним процессам. Поэтому начали с проверки внешних параметров, таких как аудит экстерьера и интерьера офиса продаж, внешнего вида сотрудников и анализа pos-материалов. Как театр начинается с вешалки, так и отдел продаж начинается с вывески. В продажах нет мелочей. Все имеет значение — не только в том, что и как мы делаем, но и даже в том, где проходит общение с клиентом.

Затем мы описали, как проводить аудит структуры отдела продаж девелопера, какие задачи должен выполнять каждый из сотрудников отдела продаж, потому что грамотно построенная структура может решить ряд серьезных проблем, с которыми сталкивается клиент на этапе покупки квартиры.

Далее мы перешли к анализу эффективности работы отдела продаж, проанализировали бизнес-процессы, техники работы менеджеров по продажам.

Ведь то, как работают наши продавцы, имеет значительное влияние на итог переговоров и здесь важны мотивация, системное обучение, тренировки и контроль.

Мы завершили аудит отдела продаж анализом работы с партнерскими каналами, который наряду с маркетинговыми активностями должен дать нам дополнительный поток клиентов.

Поскольку мы писали эту книгу как инструкцию, то перед нами стояло две задачи. С одной стороны, необходимо было обозначить вопросы, которые нужно задавать, проводя аудит. А с другой — дать некие тезисы и рекомендации, которые показывают, как решать поставленные задачи. Поэтому в книге вы найдете и то, и другое.

Для кого эта книга

Эта книга будет полезна, прежде всего, собственнику девелоперской компании или исполнительному директору, которому необходимо, чтобы компания была "здорова" и работала как часы. Директору по маркетингу и продажам (или коммерческому директору) эта книга поможет оценивать работу отдела продаж в разрезе существующих бизнес-процессов и укрупненных показателей деятельности сотрудников. Руководитель отдела продаж сможет составить четкий перечень того, что он должен контролировать, чтобы его отдел работал эффективно. Даже сотрудникам отдела продаж книга будет интересна, потому что в ней изложено, что будут проверять и по каким критериям оценивать их деятельность.

Об авторах

Сергей Разуваев — директор ГК "Маркетинг-Консультант".
Обладает уникальным опытом работы с крупными региональными девелоперами (Новосибирск, Омск, Тюмень, Екатеринбург, Казань, Уфа, Самара, Москва). Имеет ряд авторских разработок. Является признанным экспертом в комплексном продвижении крупных строительных объектов. Предпочитает агрессивный маркетинг и специализируется на прорывных стратегиях. Лично обошел сотни строительных площадок в России и по всему миру.
Автор книг "Маркетинг за МКАДом" (2011 г.), "До последнего квадратного метра" (2015 г.), "Аудит продаж" (2016 г.)

Анна Шишкина — руководитель Центра управления продажами ГК "Маркетинг-Консультант". За четыре года прошла путь от специалиста до руководителя отдела продаж.
Основные компетенции: управление продажами в девелопменте, аудит и реинжиниринг бизнес-процессов, развитие партнерских каналов продаж.

Читать полностью ⇓


Купить книгу можно, добавив ее в корзину кнопкой «В корзину»
Затем, необходимо оформить и зарегистрировать заказ.




 Новые книги аналогичной тематики  

УЦЕНКА: Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контроль Петров Константин Николаевич
УЦЕНКА: Управление отделом продаж. Планирование. Организация...
Петров Константин Николаевич
Цена: 200.00 грн.

Закупки на 100. Инструменты снижения цен и получения лучших условий у сложных поставщиков Сергей Дубовик
Закупки на 100. Инструменты снижения цен и получения лучших ...
Сергей Дубовик
Цена: 630.00 грн.

Дистрибуция на практике Дорощук Николай Богданович, Кулеша Валерий Валерьевич
Дистрибуция на практике
Дорощук Николай Богданович, Кулеш...
Цена: 240.00 грн.

Сбалансированная система показателей. Практическое руководство по использованию Нильс-Горан Ольве, Жан Рой, Магнус Веттер
Сбалансированная система показателей. Практическое руководст...
Нильс-Горан Ольве, Жан Рой, Магну...
Цена: 300.00 грн.


Франчайзинг - путь к богатству Стивен Спинелли-мл., Роберт М. Розенберг, Сью Берли
Франчайзинг - путь к богатству
Стивен Спинелли-мл., Роберт М. Ро...
Цена: 475.00 грн.

УЦЕНКА: Маркетинг снизу вверх: от тактики до бизнес стратегии Эл Райс, Джек Траут
УЦЕНКА: Маркетинг снизу вверх: от тактики до бизнес стратеги...
Эл Райс, Джек Траут
Цена: 200.00 грн.

Маркетинг снизу вверх: от тактики до бизнес стратегии Эл Райс, Джек Траут
Маркетинг снизу вверх: от тактики до бизнес стратегии
Эл Райс, Джек Траут
Цена: 240.00 грн.

Управление в обществе будущего Питер Ф. Друкер
Управление в обществе будущего
Питер Ф. Друкер
Цена: 300.00 грн.


Закупки и поставщики. Курс управления ассортиментом в рознице. 2-е издание Екатерина Бузукова
Закупки и поставщики. Курс управления ассортиментом в розниц...
Екатерина Бузукова
Цена: 540.00 грн.

Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контроль Петров Константин Николаевич
Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контро...
Петров Константин Николаевич
Цена: 240.00 грн.

Охота на простака. Экономика манипуляций и обмана Джордж Акерлоф, Роберт Шиллер
Охота на простака. Экономика манипуляций и обмана
Джордж Акерлоф, Роберт Шиллер
Цена: 500.00 грн.

Не давайте скидок! Современные техники продаж. 2-е издание Евгений Колотилов
Не давайте скидок! Современные техники продаж. 2-е издание
Евгений Колотилов
Цена: 195.00 грн.

Скидки от 5% - при покупке от 3 книг или от 1000 грн. Подробнее





 Лучшие книги аналогичной тематики  

Производственный и операционный менеджмент, 10-е издание Ричард Б. Чейз, Ф. Роберт Джейкобз, Николас Дж. Аквилано
Производственный и операционный менеджмент, 10-е издание
Ричард Б. Чейз, Ф. Роберт Джейкоб...
Цена: 1025.00 грн.

Дистрибуция на практике Дорощук Николай Богданович, Кулеша Валерий Валерьевич
Дистрибуция на практике
Дорощук Николай Богданович, Кулеш...
Цена: 240.00 грн.

Менеджмент: задачи, обязанности, практика. Питер Ф. Друкер
Менеджмент: задачи, обязанности, практика.
Питер Ф. Друкер
Цена: 855.00 грн.

Завоевать и удержать. Качественный рост компании на высококонкурентном рынке FMCG. Николай Богданович Дорощук, Сергей Владимирович Жмурко, Геннадий Николаевич Хижняк
Завоевать и удержать. Качественный рост компании на высококо...
Николай Богданович Дорощук, Серге...
Цена: 160.00 грн.


Измерение результативности работы HR-департамента. Люди, стратегия и производительность. Марк А. Хьюзлид, Дэйв Ульрих, Брайан И. Беккер
Измерение результативности работы HR-департамента. Люди, стр...
Марк А. Хьюзлид, Дэйв Ульрих, Бра...
Цена: 475.00 грн.

Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контроль Петров Константин Николаевич
Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контро...
Петров Константин Николаевич
Цена: 240.00 грн.

Эффективное управление предприятием. Питер Ф. Друкер
Эффективное управление предприятием.
Питер Ф. Друкер
Цена: 475.00 грн.

Франчайзинг - путь к богатству Стивен Спинелли-мл., Роберт М. Розенберг, Сью Берли
Франчайзинг - путь к богатству
Стивен Спинелли-мл., Роберт М. Ро...
Цена: 475.00 грн.


Стратегическое единство: создание синергии организации с помощью сбалансированной системы показателей. Роберт С. Каплан, Дейвид П. Нортон
Стратегическое единство: создание синергии организации с пом...
Роберт С. Каплан, Дейвид П. Норто...
Цена: 765.00 грн.

Основы организационного поведения, 8-е издание. Стивен. П. Роббинз
Основы организационного поведения, 8-е издание.
Стивен. П. Роббинз
Цена: 560.00 грн.

Большая книга директора магазина 2.0. Новые технологии. Светлана Сысоева, Гульфира Крок
Большая книга директора магазина 2.0. Новые технологии.
Светлана Сысоева, Гульфира Крок
Цена: 545.00 грн.

Менеджмент, ориентированный на рынок. 2-е издание. Жан-Жак Ламбен, Рубен Чумпитас, Изабель Шулинг
Менеджмент, ориентированный на рынок. 2-е издание.
Жан-Жак Ламбен, Рубен Чумпитас, И...
Цена: 895.00 грн.


Закупки и поставщики. Курс управления ассортиментом в рознице. 2-е издание Екатерина Бузукова
Закупки и поставщики. Курс управления ассортиментом в розниц...
Екатерина Бузукова
Цена: 540.00 грн.

Управление в обществе будущего Питер Ф. Друкер
Управление в обществе будущего
Питер Ф. Друкер
Цена: 300.00 грн.

Сетевой маркетинг для чайников. Зиг Зиглар, Джон П. Хейз
Сетевой маркетинг для чайников.
Зиг Зиглар, Джон П. Хейз
Цена: 120.00 грн.

Хорошие девочки не становятся лидерами. Или 99 способов стать топ-менеджером. Лоис П. Франкел
Хорошие девочки не становятся лидерами. Или 99 способов стат...
Лоис П. Франкел
Цена: 160.00 грн.

Скидки от 5% - при покупке от 3 книг или от 1000 грн. Подробнее



 Разделы каталога  


© 1998-2018 Интернет-магазин DiaMail