Книгу бестселлер "Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контроль" можно купить в интернет-магазине DiaMail по цене 240.00 грн.
Оперативная доставка книги "Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контроль" курьером по Киеву, Новой Почтой по Украине и Укрпочтой, также, и за пределы Украины, как с оплатой наличными или наложенным платежом, так и после предварительной оплаты с помощью VISA/MasterCard, Приват-24, WebMoney, на карту ПриватБанка.
Перед покупкой Вы можете в режиме онлайн прочитать часть книги, ознакомиться с содержанием и оглавлением.
Узнать тип обложки, бумаги, формат. ISBN книги 978-5-8459-2138-3.
Рекомендуем обратить внимание на другие книги автора Петров Константин Николаевич.
Обычная цена: 280.00 грн. Вы экономите: 40.00 грн. (14%)
Наличие На складе 8 экз.
Информация по состоянию на 17:52 20.04.2018.
Доставка Ближайшая планируемая доставка:
Киев: 23 апреля с 14:00 до 18:00. Стоимость 55 грн. Украина: 24.04.2018-25.04.2018. Стоимость от 35 грн.
336 стр.; твердый переплет; тип бумаги: офсетная белая; формат 60х90/16 (145х215 мм); Издательство Вильямс; ISBN 978-5-8459-2138-3
Ваши товары плохо продаются? Растут затраты? Падает прибыль? Все это — симптомы неправильной организации отдела продаж. Книга "Управлениеотделомпродаж" научит вас: - спланировать структуру отдела продаж, - организовать работу сотрудников, - проконтролировать затраты отдела продаж.
Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж — эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж. Но никакая структура не может работать без людей. Фирмы тратят огромные средства на отбор, подготовку и обучение продавцов. Почему же эти вложения не всегда приводят к росту продаж? Вторая часть книги научит вас отбирать сотрудников, правильно обучать их и надлежащим образом мотивировать. Однако сама по себе структура сбыта и эффективные сотрудники никогда не обеспечат высокую прибыль, если не контролируются издержки. Анализу затрат и результативности работы отдела продаж посвящена третья часть книги. Прочитав книгу "Управлениеотделомпродаж", вы получите все необходимые знания для создания максимально эффективной структуры отдела продаж, организации и контроля сбыта.
Часть I. Планирование продаж Глава 1. Понимание процессов покупки и продажи
Глава 2. Построение взаимоотношений с клиентами
Глава 3. Организационная структура отдела продаж
Глава 4. Планирование сбыта
Часть II. Организация продаж Глава 5. Мотивация торгового персонала - Читать Глава 6. Критерии отбора торгового персонала
Глава 7. Обучение торгового персонала: цели, формы, методы и оценка результатов
Глава 8. Система оплаты труда и поощрения торгового персонала
Часть III. Анализ, контроль и координация Глава 9. Анализ затрат
Глава 10. Анализ результативности торгового персонала
Купить книгу можно, добавив ее в корзину кнопкой «В корзину» Затем, необходимо оформить и зарегистрировать заказ.
