DiaMail - Книжный интернет-магазин - На главную   Обратная связь   044-353-0111
067-877-1666
066-366-1250
обратная связь
    Помощь
- доставка
- оплата
- заказ
     

  Книга "СПИН-продажи. Нил Рекхэм"
оставить заявку


БЕСПЛАТНАЯ ДОСТАВКА
по Украине
при заказе от 850 грн

САМОВЫВОЗ
бесплатно
при заказе от 500 грн

СКИДКИ  5-13%
от количества, от суммы,
накопительные

ПРИНИМАЕМ К ОПЛАТЕ
Принимаем оплату картами Visa Принимаем 
оплату картами MasterCard
Принимаем оплату через Приват-24 Принимаем оплату через LiqPay

Мы на Facebook

ПОДЕЛИТЬСЯ





СПИН-продажи

книга "СПИН-продажи, Нил Рекхэм"

Оставить заявку
Товара сейчас нет в наличии.
Вы можете оставить заявку. При появлении его в продаже Вам будет выслано уведомление.
Последняя актуальная цена товара была 500.00 грн.
Последняя дата поступления товара 01.04.2021.

320 стр.; твердый переплет; тип бумаги: офсетная белая; формат 60х90/16 (145х215 мм);
Издательство Манн, Иванов и Фербер; ISBN 978-5-00146-913-1, 978-0070511132

В основе книги — многолетние исследования компании Huthwaite. Суть исследований состояла в том, чтобы сравнить принципы успешной работы в больших и малых продажах. Результаты стали сенсацией: оказалось, что многие навыки и техники, способствующие удачным продажам недорогих товаров, не только недейственны для больших продаж, но мешают им.

Что такое SPIN?
В больших продажах, когда речь идет о крупных сделках и дорогостоящих товарах, задача продавца — построить доверительные деловые отношения с покупателем. Чтобы эти отношения состоялись, необходимо тесное общение и несколько деловых встреч.
Цель книги "СПИН-продажи" — научить технике проведения этих встреч. Автор утверждает, что главное — задавать во время встреч правильные вопросы. Все вопросы он делит на четыре типа: ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие. Английское SPIN и есть аббревиатура этих типов вопросов.

Методология SPIN — это ряд идей о том, как успешно осуществлять большие продажи
Методология SPIN основана на самом масштабном исследовании эффективных продаж, которое когда-либо проводилось в мире
Более половины компаний из Тор-100 журнала Fortune используют методологию SPIN для обучения продавцов

Для кого эта книга
Менеджеров по продажам
Торговых агентов
Руководителей

"Фишка" книги
Однозначно самая сенсационная книга по большим продажам! В конце 80-х автор с трудом нашел для нее издателя в США — манускрипт категорически отклоняли, объясняя это тем, что изложенные в ней принципы "противоречат общепринятым".
Возможно, именно это "противоречие" (а точнее — свежий взгляд, отстраненность от устаревших шаблонов и владение точными цифрами и бесспорными доказательствами) со временем сделали книгу мировым бестселлером, выдержавшим множество переизданий, переведенного на десятки языков и вошедшего в список десяти наиболее влиятельных деловых книг.

Об авторе
Нил Рекхэм — один из самых знаменитых консультантов по продажам в мире, основатель консалтинговой компании Huthwaite Inc.

Среди клиентов компании такие известные компании как Google, Bank of Amerika, MasterCard, IBM, UPS, Johnson&Johnson. Клиентами Huthwaite Inc. является более половины компаний, входящих в список "Fortune 500".

Нил — автор нескольких книг, в числе которых супербестселлер с 30-летним стажем "СПИН-продажи". В основе книги — двенадцатилетнее исследование компании Huthwaite. Суть исследования состояла в том, чтобы понять, чем отличаются законы малых продаж от законов больших продаж.

В результате двенадцати лет трудоемких исследований было изучено 35 тысяч ситуаций продаж и выявлено 116 факторов, которые влияют на то, будет ли совершена сделка или нет. Оказалось, что большие и малые продажи — это совершенно разные области, в которых работают свои собственные законы успеха. Продавец, который достигает успеха в малых продажах, совсем необязательно справиться с "большой" продажей. Более половины компаний из списка Fortune 500 использует эту систему для обучения своих продавцов.

Читать полностью ⇓


Оригинальное издание 
SPIN-Selling, Rackham Neil





 Лучшие книги аналогичной тематики  

УЦЕНКА: Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контроль, 7-е издание + CD-ROM Марк Джонстон, Грег Маршалл
УЦЕНКА: Управление отделом продаж. Планирование. Организация...
Марк Джонстон, Грег Маршалл
Цена: 485.00 грн.

Руководство разумного инвестора: единственный надежный способ инвестировать на рынке ценных бумаг Джон С. Богл
Руководство разумного инвестора: единственный надежный спосо...
Джон С. Богл
Цена: 550.00 грн.

Финансовый менеджмент: управление капиталом и инвестициями Роберт С. Хиггинз
Финансовый менеджмент: управление капиталом и инвестициями
Роберт С. Хиггинз
Цена: 660.00 грн.

Как разработать бизнес-план. Практическое пособие с примерами и шаблонами. 3-е издание (69 готовых бизнес-планов для разных отраслей) + CD-ROM Петров Константин Николаевич
Как разработать бизнес-план. Практическое пособие с примерам...
Петров Константин Николаевич
Цена: 320.00 грн.


Хорошие девочки не становятся лидерами. Или 99 способов стать топ-менеджером Лоис П. Франкел
Хорошие девочки не становятся лидерами. Или 99 способов стат...
Лоис П. Франкел
Цена: 215.00 грн.

Хорошие девочки не делают карьеру. 8 проверенных стратегий выбора пути к успеху вопреки самим себе Лоис П. Франкел
Хорошие девочки не делают карьеру. 8 проверенных стратегий в...
Лоис П. Франкел
Цена: 265.00 грн.

Стартап: как быстро раскрутить фирму Майкл Мастерсон
Стартап: как быстро раскрутить фирму
Майкл Мастерсон
Цена: 300.00 грн.

Основы менеджмента. Классическое издание Майкл Х. Мескон, Майкл Альберт, Франклин Хедоури
Основы менеджмента. Классическое издание
Майкл Х. Мескон, Майкл Альберт, Ф...
Цена: 890.00 грн.


УЦЕНКА: Бизнес-планы для чайников, 2-е издание Пол Тиффани, Стивен Д. Питерсон
УЦЕНКА: Бизнес-планы для чайников, 2-е издание
Пол Тиффани, Стивен Д. Питерсон
Цена: 60.00 грн.

УЦЕНКА: Стратегический риск-менеджмент: принципы и методики Асват Дамодаран
УЦЕНКА: Стратегический риск-менеджмент: принципы и методики
Асват Дамодаран
Цена: 635.00 грн.

Первые 90 дней на пути к процветанию Дональд Трамп
Первые 90 дней на пути к процветанию
Дональд Трамп
Цена: 350.00 грн.

Бизнес-планы для чайников, 2-е издание Пол Тиффани, Стивен Д. Петерсон
Бизнес-планы для чайников, 2-е издание
Пол Тиффани, Стивен Д. Петерсон
Цена: 350.00 грн.

Скидки от 5% - при покупке от 2 книг или от 300 грн. Подробнее




 Новые книги аналогичной тематики  

Риск-менеджмент: принципы и методики Асват Дамодаран
Риск-менеджмент: принципы и методики
Асват Дамодаран
Цена: 1110.00 грн.

Скидки от 5% - при покупке от 2 книг или от 300 грн. Подробнее



 Разделы каталога  


© 1998-2021 Интернет-магазин DiaMail