Новинки

Каталог

Скоро в продаже

Доставка и оплата

Бестселлеры

Поиск

Состояние заказа

О магазине

Обратная связь

Оставить заявку

Книга Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контроль давно уже стала классикой бизнес-литературы во всем мире, поскольку представляет собой практический инструментарий менеджера по продажам, разработанный на базе многолетнего опыта ведущих компаний мира и с учетом исследований, проведенных признанными специалистами в сфере управления сбытом. В книге объясняется механизм закупок, методики организации работы отделов сбыта, стадии процесса продажи. Читатель ознакомится с принципами организации продаж - такими, как географический, по типу товара, по типу клиента и по функциям сбыта, а также с методиками планирования сбыта. В книге подробно освещена организация работы с разными типами клиентов, в том числе с ключевыми. Большое внимание авторы уделяют вопросам поиска, отбора и обучения торгового персонала в соответствии с требованиями конкретных организаций. Книга Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контроль поможет читателю выбрать и реализовать самый эффективный подход к организации продаж; оптимальным образом организовать работу торгового персонала и мотивировать его на достижение максимальной производительности; разработать подходящую систему оплаты труда и поощрения персонала. Книга рассчитана в первую очередь на менеджеров и сотрудников отделов продаж, желающих повысить свой профессиональный уровень, а также на руководство крупных, средних и мелких компаний, деятельность которых требует хорошо налаженного сбыта. Кроме того, книга будет полезна для студентов факультетов экономики и менеджмента. » Подробнее о книге от издателя: оглавление, содержание, пролистать

912 стр.; 2005 г.; твердый переплет; формат 70x100/16 (170x240 мм); ISBN 5-8459-0689-X, 0-0724-6648-0; Вильямс

Нет в наличии

Данного товара сейчас нет в наличии. Вы можете оставить заявку. При появлении его в продаже Вам будет выслано уведомление. Последняя актуальная цена товара была 193.00 грн. Последний раз товар был в продаже 02.02.2012.

Комментарий продавца: Прилагаемый к книге CD-ROM упакован производителем в специальный конверт и прикреплен к внутренней стороне обложки в конце или в начале книги.

Возможно Вас заинтересуют другие популярные книги аналогичной тематики:

Основы финансового менеджмента. Джеймс С. Ван Хорн, Джо... Цена: 400.00 грн.	Основы финансового менеджмента, 12-е издание. Джеймс С. Ванхорн, Джон... Цена: 165.00 грн.	Основы менеджмента, 3-е издание. Майкл Х. Мескон, Майкл ... Цена: 192.00 грн.	Стратегический менеджмент: концепции и ситуации для анализа,... Артур А. мл. Томпсон, А... Цена: 254.00 грн.
Инвестирование в недвижимость, 5-е издание. Эндрю Джеймс Мак-Лин, Г... Цена: 138.00 грн.	Завоевать и удержать. Качественный рост компании на высококо... Николай Богданович Доро... Цена: 111.00 грн.	Розничная торговля: стратегический подход, 8-е издание. Барри Берман, Джоэл Р. ... Цена: 192.00 грн.	Хорошие девочки не добиваются успеха в бизнесе. Сотня подсоз... Лоис П. Франкел Цена: 50.00 грн.

Новые книги аналогичной тематики:

Управление жизненным циклом корпорации. Ицхак К. Адизес Цена: 156.00 грн.	Хватит платить за все! Снижение издержек в компании. Владислав Гагарский Цена: 64.00 грн.	Розничный магазин: как удвоить продажи. Дмитрий Колодник, Денис... Цена: 57.00 грн.	Переговоры без поражений. 5 шагов к убеждению. Денис Нежданов Цена: 68.00 грн.
Безотказные продажи: 10 способов заключения сделок. Денис Нежданов Цена: 66.00 грн.	Генератор новых клиентов. 99 способов массового привлечения ... Н. Мрочковский, М. Триш... Цена: 74.00 грн.	99 инструментов продаж. Эффективные методы получения прибыли... Мрочковский Н.С., Сташк... Цена: 68.00 грн.	Большие контракты. Константин Бакшт Цена: 94.00 грн.